销售： 你好 请问需要什么吗？我可以帮你讲解下。

客户：橱柜多少钱？

销售：你需要什么材质的橱柜跟款式呢？

客户：实木橱柜 到底多少钱啊？

销售：不好意思 实木分为很多类实木（樱桃木 橡木 白蜡木 红樱桃 等）每种材质，价格都是不一样的

客户：你就说便宜的那种吧

销售：你的预算多少呢？我好整理下报个适合的价格给你

客户：就实木橱柜   要便宜的

销售：好的 你稍等下 你的厨房大概有多少米呢？我好方便报价大概的价格

客户:4米多  快点吧（不耐烦）

销售: 好的 稍等  、、、、、、、、、、、、、、、15分后、、

你的实木橱柜大概2万-3万左右

客户：怎么那么贵？我在其他门店都看了报价才1万多点

销售：那他们报的是什么材质呢？

客户：实木橱柜啊 实木颗粒板啊 是实木

销售：不好意思 实木颗粒板不能算是实木 实木颗粒板是市场上的叫法 ，不懂的客户很容易混淆  实木颗粒板也叫刨花板、颗粒板 主要是由压碎的颗粒压制而成 这种板材防水性差 也容易爆边 封边工艺要求高 密封不好易发胀 所以价格相对较低的

客户：怎么可能啊 很多好的品牌都说是实木呢 你不会骗我吧 ？

销售：就因为他们是品牌 所以有的时候注重量 而不注重质量 有的时候很多像你们这样不懂的客户很容易理解错误的  

我现在给你看看实力颗粒板跟实木板的样板给你看下  你能更直观的去了解材质  

你稍等、、、、、、

客户：好的  

销售：你看下 这个是实木

销售：这个是颗粒板  

客户：原来这材质才是实木  

销售：是的 主要是材质硬度高 所以造价贵  定制类灵活性高 可自由搭配如下

一、纯实木橱柜

柜体：实木 门板：实木 台面：石英石

• 混合型实木衣柜

1、柜体：（实木 不锈钢 多层实木夹板）门板：可（烤漆 吸塑 不锈钢 美晶板 晶钢板）台面：石英石

各种搭配 价格也不一样 所以实木橱柜多少钱一米 直接给你报价是不专业的表现 要了解你的需求 跟你的实际需要才能报价的

客户：好的  太谢谢你的讲解了 不然我就搞大乌龙了

  给我来套纯实木橱柜吧 我相信你们的专业

销售：谢谢你对我们金橱世家的支持

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